项目背景

项目以「三口村——三代人的感官记忆银行」为核心主张，通过特色文创产品与触觉体验设计，将三口村从传统旅游目的地升级为家庭关系修复场。

一、项目立项会议纪实

核心决议

• 优先开发生态主题系列与互动体验类产品
• 6月前完成首批样品测试
• 主力产品定价区间50-200元

预算分配（280万元）

• 设计研发（35%）：外聘设计师、3D打样
• 生产投入（40%）：材料采购、柔性供应链
• 营销预研（15%）：市场调研、预售渠道
• 风险储备（10%）

二、用户需求深度分析

马斯洛需求层次满足策略

• 生理需求：传统酿造工艺、天然原料特色
• 安全需求：原料安全、生产工艺标准化
• 社交需求：品酒会、酒庄游、文化归属感
• 尊重需求：高端定制酒、限量款产品
• 自我实现：酿酒工坊、非遗技艺学习

目标客群画像

• 核心：30-45岁中产家庭（三代同游占比60%）
• 次级：55-70岁康养银发群体、25-35岁年轻情侣

三、特色活动矩阵

触觉认证计划

• 家庭挑战：「山货触觉段位赛」- 蒙眼辨5种山货纹理，获得「金手指/银手掌/铜掌心」认证
• 三代触感地图：标注20个触觉体验点（青核桃刺手区、番薯泥彩绘墙等）
• 抖音话题：#摸出来的亲子课（播放量目标500万+）

山货变形记亲子日课

• 09:00 赤脚踏入番薯沙池寻宝（足底触觉唤醒）
• 10:30 祖孙协作用石磨碾核桃粉（感受颗粒到粉末的蜕变）
• 14:00 以山核桃为砝码操作「杠杆烤薯架」（力学触觉实践）
• 16:00 用薯泥+壳粉制作「触感浮雕画」（从粗粝到细腻的创作）

四、核心产品线

• 生态主题系列：竹制工艺品、植物标本文创
• 互动体验类：AR导览手环、DIY自然探索套装
• 轻奢伴手礼：高端茶器套装、限量版三口村艺术插画集

五、营销转化策略

城市快闪与代际工作坊

• 杭州万象城：「触感盲盒机」- 伸手摸山货猜品类，赢免费民宿券
• 社区老年大学：「古法薯粉筛制」课程，子女陪同赠亲子体验券

AR感官猎人

• APP扫描山货触发动画：核桃裂纹生长过程/番薯藤蔓蔓延轨迹
• 收集虚拟「五感宝石」兑换实体伴手礼（触感明信片等）
• 游客热力图优化体验动线

六、项目成果预期

通过「触觉记忆-情感储蓄-代际增值」的营销逻辑，预计首年带动：

• 二次消费占比：15% → 35%
• 三代共处时长：2h → 4.5h
• 客单价增长：50%

创作团队：钻石荷花组 | 指导老师：冯宇